銷售： 你好 請(qǐng)問需要什么嗎？我可以幫你講解下。

客戶：櫥柜多少錢？

銷售：你需要什么材質(zhì)的櫥柜跟款式呢？

客戶：實(shí)木櫥柜 到底多少錢啊？

銷售：不好意思 實(shí)木分為很多類實(shí)木（櫻桃木 橡木 白蠟?zāi)?紅櫻桃 等）每種材質(zhì)，價(jià)格都是不一樣的

客戶：你就說便宜的那種吧

銷售：你的預(yù)算多少呢？我好整理下報(bào)個(gè)適合的價(jià)格給你

客戶：就實(shí)木櫥柜   要便宜的

銷售：好的 你稍等下 你的廚房大概有多少米呢？我好方便報(bào)價(jià)大概的價(jià)格

客戶:4米多  快點(diǎn)吧（不耐煩）

銷售: 好的 稍等  、、、、、、、、、、、、、、、15分后、、

你的實(shí)木櫥柜大概2萬-3萬左右

客戶：怎么那么貴？我在其他門店都看了報(bào)價(jià)才1萬多點(diǎn)

銷售：那他們報(bào)的是什么材質(zhì)呢？

客戶：實(shí)木櫥柜啊 實(shí)木顆粒板啊 是實(shí)木

銷售：不好意思 實(shí)木顆粒板不能算是實(shí)木 實(shí)木顆粒板是市場(chǎng)上的叫法 ，不懂的客戶很容易混淆  實(shí)木顆粒板也叫刨花板、顆粒板 主要是由壓碎的顆粒壓制而成 這種板材防水性差 也容易爆邊 封邊工藝要求高 密封不好易發(fā)脹 所以價(jià)格相對(duì)較低的

客戶：怎么可能啊 很多好的品牌都說是實(shí)木呢 你不會(huì)騙我吧 ？

銷售：就因?yàn)樗麄兪瞧放?所以有的時(shí)候注重量 而不注重質(zhì)量 有的時(shí)候很多像你們這樣不懂的客戶很容易理解錯(cuò)誤的  

我現(xiàn)在給你看看實(shí)力顆粒板跟實(shí)木板的樣板給你看下  你能更直觀的去了解材質(zhì)  

你稍等、、、、、、

客戶：好的  

銷售：你看下 這個(gè)是實(shí)木

銷售：這個(gè)是顆粒板  

客戶：原來這材質(zhì)才是實(shí)木  

銷售：是的 主要是材質(zhì)硬度高 所以造價(jià)貴  定制類靈活性高 可自由搭配如下

一、純實(shí)木櫥柜

柜體：實(shí)木 門板：實(shí)木 臺(tái)面：石英石

• 混合型實(shí)木衣柜

1、柜體：（實(shí)木 不銹鋼 多層實(shí)木夾板）門板：可（烤漆 吸塑 不銹鋼 美晶板 晶鋼板）臺(tái)面：石英石

各種搭配 價(jià)格也不一樣 所以實(shí)木櫥柜多少錢一米 直接給你報(bào)價(jià)是不專業(yè)的表現(xiàn) 要了解你的需求 跟你的實(shí)際需要才能報(bào)價(jià)的

客戶：好的  太謝謝你的講解了 不然我就搞大烏龍了

  給我來套純實(shí)木櫥柜吧 我相信你們的專業(yè)

銷售：謝謝你對(duì)我們金櫥世家的支持

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